Lors d’une de mes formations auprès des ingénieurs de SAFRAN, un participant m’a demandé en quoi il était nécessaire de se former à la relation client, la vente ou la négociation lorsqu’on était ingénieur de l’industrie aéronautique. J’ai bien évidemment…
Enfin ! Un accord vient d’être conclu entre Orange et TF1 ! Mais à quel prix et pour quel résultat ? La fin justifie-t-elle les moyens ? Pas si sûr…. Lors de certaines négociations il peut arriver de se trouver…
Parmi les nombreuses tactiques utilisées par les négociateurs, certaines sont plus manipulatrices que d’autres. La tactique du faux pivot, en est une des plus célèbres et des plus efficaces. Cette tactique consiste à présenter en début de négociation un objectif…
Magazine Dunod : Quand peut-on dire d'une négociation qu'elle est efficace ? Eric De Cozar : Une négociation ne s’évalue pas au moment de l’accord ou de la rédaction du contrat, elle s’apprécie à l’aune des résultats qu’elle aura produits. Si la…
Paru dans Intermédié en novembre 2017, Eric présente les différentes étapes de la roue de Fiutak permettant une négociation sereine.
Transcription du Career Success Podcast d'août 2016 avec Éric de Cozar, par Lauren Stiebing, fondatrice de LS International. Today on the career success podcast we will be speaking with Eric de Cozar. Eric has 20 years’ experience in sales and marketing…
Retrouvez sur le site de LS International, un épisode de leur Career Success Podcast avec Éric de Cozar.
Un article d'Éric DE COZAR, consacré à La négociation dans l’univers des transferts de joueurs de football professionnels. Chaque année à l’intersaison, voire deux fois l’an si l’on considère la période du « mercato d’hiver », de nombreux transferts de joueurs de football…
À l'occasion de la publication de leur livre Négocier plus, Négocier mieux et des 15 ans du Salon des micro-entreprises, les éditions Dunod ont réalisé une interview croisée de Frédéric Vendeuvre et Éric De Cozar. FRÉDÉRIC VENDEUVRE, consultant, co-fondateur de…
Publication du livre Négocier plus, Négocier mieux ; Savoir créer et partager la valeur co-écrit avec Frédéric Vendeuvre, aux éditions Dunod dans la collection Fonctions de l'entreprise. Dans un contexte de crise économique globale, où les opportunités de croissance se…
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