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Initier la relation de travail

Références
Delphine Allouche

Delphine Allouche
Avocate à la cour

Apprendre à adapter son discours à la personnalité de son interlocuteur pour attirer son attention ou mieux, le convaincre, n’est pas une matière enseignée à la Fac. Pourtant, nombreuses sont les professions où cette « botte secrète » permet de se démarquer. C’est au cours d’une formation d’Eric de Cozar que j’ai découvert les « formules », presque magiques. L’expérience d’Eric, ses méthodes d’enseignement, sa bienveillance sont au service de nos progrès : Merci HARMODEAL !

Anne Catherine Rosenblatt

Anne Catherine Rosenblatt
CEO Subteno

Mardi dernier j’ai grandi d’un coup ! Grâce à la formation en négociation d’Harmodeal, j’ai compris comment réagir avec mon client pour créer de la valeur grâce à la négociation. Un processus gagnant-gagnant qui ne me fait plus voir ce moment de façon négative ! Je recommande vivement Eric De Cozar, professionnel expert de son domaine et extrêmement pédagogue ! Novice ou expérimenté de la sphère commerciale, nous avons tous à apprendre de lui !

Sybille Bellamy Brown

Sybille Bellamy Brown
CEO Araxes

Novice et non formée par mes études à la vente et aux échanges commerciaux, Eric a su me donner une méthode, des arguments pour convaincre et un goût pour engager l’échange commercial.
Son approche très humaine et l’attention à ses interlocuteurs permettent d’affiner pour chaque personnalité ses techniques. La mise en pratique par des exercices rend la formation concrète.
Désormais je me sens plus armée pour comprendre mes interlocuteurs, diriger une conversation commerciale, aborder le tarif sans anxiété.
L’énergie d’Eric, sa bienveillance et ses encouragements sont autant d’atouts dans cette formation.
Je ne puis que recommander son savoir-faire qu’il adapte à chacun de nos profils et de nos structures, sa générosité dans l’enseignement et son engagement auprès de nos entreprises.

Julien Bodin – Coach

Julien Bodin
Coach

Malgré une expérience de plusieurs années dans la vente et les échanges commerciaux en général, la négociation et la prospection, je sentais le besoin de passer à un stade encore supérieur. Lors d’une session de formation dense, passionnante, Eric a partagé ses connaissances, s’est adapté aux demandes, aux besoins de chacun pour nous faire progresser au mieux, pleinement présent par son énergie, sa bienveillance et son grand professionnalisme.
Si votre activité professionnelle vous amène à la vente ou à la négociation, je ne peux que vous recommander de booster vos compétences en faisant appel à Eric, que vous soyez novice ou déjà expérimenté.

Pascal CHAUVIN

Pascal Chauvin
Président de l’agence de communication Xyloon

M. de Cozar ne forme pas seulement à la négociation, il donne aussi toutes les bonnes pratiques pour que la négociation soit considérée comme positive par les deux parties, ce qui engendre dès le début une atmosphère de travail saine et collaborative.

Sa formation est pragmatique et utilisable immédiatement.

Je conseille la formation d’Eric de Cozar autant pour les patrons de TPE que pour les cadres commerciaux de grands comptes.

Xavier Payet

Xavier Payet
dirigeant Groupe Alpha -Private equity

Eric est un professionnel très expérimenté dans le domaine de la négociation. Il a su partager avec notre équipe des outils et des techniques adaptées à notre métier d’investisseurs.

Les séances étaient riches et s’appuyaient à la fois sur des éléments théoriques, mais aussi sur des situations que nous avions pu rencontrer dans notre vie professionnelle.

Le contenu a été adapté au fur et à mesure des séances pour coller au plus près de nos besoins.

Je recommande vivement Harmodeal pour progresser en matière de négociation

Laurent David

Laurent David
fondateur de La compagnie des familles

Je viens de faire appel à Eric De Cozar pour une formation technique de ventes auprès de responsables d’agence La Compagnie des Familles.

J’ai apprécié le professionnalisme et l’adaptabilité d’Éric dans l’élaboration du programme de formation.

Pendant ces 2 jours il a su entendre les attentes des participants, s’adapter à leur personnalité et appréhender les spécificités de notre métier. Les participants sont repartis satisfaits, tant par le contenu que par la forme. L’alternance de temps de présentation et de mises en situations leur a permis d’apprécier directement l’impact des techniques exposées.

Nous réitérerons cette expérience auprès d’autres agences du réseau.

Alvaro Burgos

Alvaro Burgos
Key Account Manager en Michelin solutions

Merci Eric. C’était vraiment bien de passer quelques jours avec un vendeur si expérimenté. Merci beaucoup pour tous les conseils sur les techniques de négociations.

Traduit de l’anglais.

Thomas D. MISSLIN

Thomas D. MISSLIN
Recommandation en tant que : Alumni Relations Manager – HEC Paris Executive Education Corporate

Je connais Eric depuis plusieurs années , d’abord en tant que participant HEC EMBA , puis comme ancien élève, actif au sein de la communauté des anciens HEC . C’est un plaisir pour moi de le recommander aujourd’hui en sa qualité de professeur dans le domaine de la négociation d’entreprise . Eric est venu plusieurs fois en 2010-11 pour former des groupes de diplômés HEC sur ce sujet qu’il maîtrise parfaitement. Le retour des étudiants sur sa performance a toujours été dans le top 10 %, avec des notes particulièrement élevées en matière de valeur ajoutée , d’approche pédagogique innovante , d’interaction et de créativité. J’ai beaucoup aimé travailler avec Eric. C’est un partenaire d’affaires très fiable, et je le recommande sans réserve.

Alon Rozen

Alon Rozen
Doyen, Professeur, innovation/business model/wine

Éric a participé en tant que conférencier à notre programme de management  « Grandes Ecoles – doctorants ». Il a partagé son expérience professionnelle dans le domaine de la négociation avec la grande distribution. Il a présenté des méthodes et des réponses pour négocier en évitant les pièges, les manipulations et les pressions psychologiques . Son aisance oratoire naturelle lui permet de passer ses messages et sa philosophie facilement. Son expérience lui permet d’associer  théorie et situations pratiques, sous divers angles. Je suis heureux de vous recommander Eric comme conférencier ou comme professeur et espère qu’il acceptera mes invitations futures pour intervenir auprès des étudiants de nos programmes.

Luca Signoretti

Luca Signoretti
Marketing Strategist et Consultant/Université Professeur/ MBA

J’ai le plaisir de connaître Éric depuis plusieurs années et j’ai eu l’occasion de l’apprécier comme professionnel chevronné et comme personne. Éric est l’un des meilleurs négociateurs et stratège en Business international que j’ai jamais rencontré dans ma vie professionnelle. Il est passionné par son métier et aime partager ses connaissances avec les autres, que ce soit lors de séminaires ou à travers le livre qu’il a publié. Il a la capacité évidente à transformer des sujets complexes en concepts simples et faciles à comprendre. J‘ai personnellement pu le constater lorsque je l’ai invité, en tant que conférencier, pour un de mes cours de marketing à l’Université IUM de Monaco. Il a réussi à capter l‘attention des élèves pendant plus d’une heure et demie. Enfin, en tant que personne, Éric est agréable, ouvert d’esprit et possède une forte capacité d’empathie. C’est un vrai plaisir d’échanger avec lui !

Silvio Heimann

Silvio Heimann
Vice Président EMEA Sales Development, Kimberly-Clark

C’était fantastique de voir Éric partager son immense expérience commerciale auprès d’un groupe de directeurs commerciaux européens et de compte-clés internationaux de Kimberly Clark. Nous avons tous été fascinés par les multiples exemples qu’il nous a fourni. L’ensemble des participants ont considéré que notre temps a été bien investi. Nous avons tous beaucoup appris sur la négociation et, plus important encore, sur la manière de construire une relation gagnant-gagnant avec nos partenaires commerciaux. Merci Éric !

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Nous intervenons à l’international, en français comme en anglais.