Être anxieux avant un premier rendez-vous de négociation. Se sentir enthousiaste ou au contraire en colère durant les entretiens. Eprouver de la déception, de la tristesse, des remords ou des regrets à l’issue d’une tractation... Les ressentis ou l’expression des…
Chaque année à l’intersaison, voire deux fois l’an si l’on considère la période du « mercato d’hiver », de nombreux transferts de joueurs de football professionnels alimentent les rumeurs et les discussions. Que ce soit dans la presse, les réseaux sociaux, les…
Les négociations autour de l’achat des vaccins contre la Covid 19 entre la Commission européenne et les laboratoires restent opaques, mais le voile commence à se lever sur les coulisses des contrats. Essayons d’analyser les enjeux, les paramètres de la…
Il est coutume de dire que 90% du succès d’une négociation repose sur la préparation. Ceci signifierait que vos talents pour gérer le face à face ne vous seraient utiles qu’à hauteur de 10%. C’est sans doute excessif et forcement…
Négocier avec succès, ce n’est pas seulement une affaire de préparation et de tactique, c’est aussi, et avant tout, une capacité à gérer la relation à l’autre. Aussi, pour réussir ses négociations et surtout bien se sentir bien lorsqu’on négocie,…
« La règle d’or de la conduite est la tolérance mutuelle, car nous ne penserons jamais tous de la même façon, nous ne verrons qu’une partie de la vérité et sous des angles différents ». Ainsi parlait Gandhi dans son…
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